جدول ال فكرة

ما هي مكونات عرض القيمة؟ سنقدم هذا في هذه المقالة لأنه من الأهمية بمكان أن يختار العميل المنتج أو الخدمة المقدمة له بعد معرفة ما يعنيه عرض القيمة بالإضافة إلى مزايا عرض القيمة المتعددة.

عرض القيمة

عرض القيمة عبارة عن بيان بسيط يلخص سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له لأنه ينقل أوضح فائدة سيحصل عليها العملاء من تقديم أعمالهم وكل عرض قيمة يحتاج إلى التحدث عن التحدي الذي سيأتي به وجوه العملاء والتي يمثل حجة للشركة المصنعة كحل للمشاكل. يُبرز العرض ذو القيمة الكبيرة ما يميزه عن المنافسين ، ولكن يجب أن يركز دائمًا على كيفية تحديد العملاء لقيمته. وبالمثل ، يجب أن تنبع المحادثات حول إستراتيجية العلامة التجارية والشعارات من عرض القيمة. [1]

انظر أيضًا: احتساب ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15٪

ما هي مكونات عرض القيمة؟

يتكون عرض القيمة من مجموع الفوائد التي وعد بها البائع والتي سيحصل عليها العميل مقابل المال الذي دفعه وهو مفهوم محدد مصمم لإقناع العملاء بأن المنتج يضيف قيمة أو يحل مشكلة معقدة بشكل أفضل من المنتجات المنافسة الأخرى على السوق ، وفيما يلي المكونات الرئيسية لعرض القيمة: [2]

  • محفزات الإجراءات: تعد محركات الإجراءات أهدافًا مهمة يقيس العملاء المحتملون من خلالها نجاحهم ، أي الإجراءات التي يرغبون إما في زيادتها أو تقليلها. نظرًا لأن محركات الأعمال ستلفت انتباههم ، فإن الأمثلة على محركات الأعمال تشمل تحصيل الديون ، والامتثال ، وتكلفة البضائع المباعة ، والنفقات ، والاحتفاظ بالعملاء ، ورضا العملاء.
  • كلمات العمل: لا يغير الناس رأيهم إلا عندما يكون الخيار الجديد أفضل من الوضع الراهن وعندما يعتقدون أنه سيكون له تأثير إيجابي على محركات أعمالهم الرئيسية.
  • المقاييس: طرق قابلة للقياس لإظهار القيمة ، مثل المال والوقت والنسب المئوية.

اقرأ أيضًا: فئات الإعفاء من ضريبة المبيعات 1441-2020

فوائد عرض القيمة

يعد تحديد عرض القيمة الخاص بك بالنسبة إلى منافسيك هو الأساس الأساسي لنجاح أي شخص في التسويق والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يوضح عرض القيمة الفعال لماذا يجب على العميل المحتمل الشراء من شركتك وليس من أحد المنافسين. فيما يلي بعض الفوائد التي يمكن أن تتوقعها من إنشاء عرض قيمة واضح ومقنع للعلامة التجارية: [3]

  • يمكن للعملاء فهم ما تقدمه الشركة بسرعة.
  • إنه يخلق فرقًا صارخًا بين الفرد ومنافسيه.
  • إنه يجذب العملاء المحتملين المناسبين ولا يزيد من كمية العملاء فحسب ، بل يزيد من جودة العملاء أيضًا.
  • تحسين فهم العملاء والتفاعل معهم.
  • يقدم رسائل واضحة كعرض ذو قيمة قوية يوضح للعملاء على الفور ما يجب أن يقدمه المنتج.

في نهاية هذه المقالة نلخص النقاط الرئيسية حيث تم تحديد عرض القيمة من جوانب مختلفة ، حيث تم تحديد ماهية عرض القيمة وما هي مكونات عرض القيمة ومزايا عرض القيمة المتعددة.