تعد توقعات الأرباح جزءًا أساسيًا من أي عمل تجاري، وكجزء من هذه التوقعات نلقي نظرة على الأرباح المتوقعة لأعمال السوبر ماركت. كما نقدم بعض النصائح التي يمكن أن تساعد في زيادة حجم المبيعات وبالتالي زيادة حصة الربح قدر الإمكان.
المحتويات
نسبة ربح السوبر ماركت والدخل اليومي
وتعتمد قيمة الدخل اليومي لأي سوبر ماركت في مصر بشكل أساسي على معدل المبيعات اليومي. ببساطة، كلما ارتفعت قيمة المبيعات اليومية، ارتفع معدل المبيعات اليومية للسوبر ماركت، والعكس صحيح: كلما انخفضت المبيعات، انخفض معدل الربح اليومي. أي أن دخل السوبر ماركت اليومي أو الشهري هو نسبة وليس رقم.
متوسط ربح السوبر ماركت في مصر
وبشكل عام، من المتوقع أن تبلغ أرباح السوبر ماركت حوالي 10% من إجمالي المبيعات اليومية. لكن يجب الأخذ في الاعتبار أن حصة المبيعات يمكن أن تتأثر بعدة عوامل، منها الموقع الجغرافي للمتجر وقدرته على جذب العملاء.
ويمكن تحقيق هذه الجاذبية من خلال تلبية احتياجات العملاء وتوفير منتجات عالية الجودة، بالإضافة إلى العروض والخصومات الجذابة المنتظمة.
كيفية حساب نسبة ربح السوبر ماركت؟
وكما ذكرنا سابقاً، يتم تقييم نسبة الربح بناءً على حجم المبيعات. فمثلاً إذا كانت قيمة المبيعات اليومية 5000 جنيه تكون نسبة الربح 10% فيمكن تحقيق ربح يومي قدره 500 جنيه.
إذا زادت قيمة المبيعات إلى 15000 جنيه إسترليني في اليوم، يكون الربح اليومي 1500 جنيه إسترليني. وبعد ذلك يتم توزيع الربح لتغطية مصاريف المتجر من إيجار وكهرباء وعمالة، ويعتبر المبلغ المتبقي صافي ربح.
ما أسباب خسارة السوبر ماركت؟
هناك عدة أسباب قد تؤدي إلى خسارة السوبر ماركت وبالتالي فشل المشروع، منها:
- انخفاض الطلب: انخفاض عدد العملاء يؤدي إلى انخفاض نشاط المبيعات وبالطبع انخفاض الأرباح اليومية والشهرية.
- ضعف التسويق والإعلان: عدم القدرة على التسويق بشكل فعال وجذب عملاء جدد وترويج العروض والخصومات يمكن أن يقلل الطلب على السوبر ماركت.
- المنافسة القوية: إن وجود منافسة قوية في المنطقة قد يقلل من حصة العملاء ومبيعات السوبر ماركت.
- سوء التخطيط المالي: الفشل في وضع خطة مالية فعالة والتحكم في التكاليف يمكن أن يؤدي إلى خسارة السوبر ماركت للأموال.
- سوء جودة المنتج: إذا كانت جودة المنتجات والخدمات التي يقدمها السوبر ماركت غير مرضية، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة العملاء وفقدان الثقة في السوبر ماركت.
- عدم وجود أسعار تنافسية: في السوق، يعد تحديد الأسعار بشكل صحيح أمرًا بالغ الأهمية، وقد يؤدي الفشل في تقديم أسعار تنافسية إلى خسارة العملاء وخسارة المبيعات.
- ارتفاع التكاليف والضرائب: قد تؤدي التكاليف العامة المرتفعة ونفقات التشغيل والضرائب إلى صعوبة تحقيق ربح جيد.
- التغييرات في: التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء يمكن أن تؤثر على استدامة السوبر ماركت.
- تجربة العملاء السيئة: عندما تكون تجربة التسوق في السوبر ماركت سيئة، مثل: ب. خدمة العملاء غير المرضية أو عدم معاملة العملاء بطريقة ودية ومهذبة، قد يؤدي ذلك إلى خسارة العملاء وتحولهم إلى المنافسة.
تجربتي في مشروع سوبر ماركت لزيادة الأرباح
زيادة المبيعات هدف أساسي لكل شخص ناجح. بناءً على تجارب أصحاب مشروع السوبر ماركت، نقدم بعض النصائح لزيادة مبيعات وأرباح مشروع السوبر ماركت الخاص بك:-
1. الموقع
يجب أن يكون الموقع في منطقة سكنية مزدحمة يسهل على العملاء المحتملين الوصول إليها. ويفضل أن يكون الموقع على طريق رئيسي أو في منطقة ذات حركة مرورية عالية يمكن للمارة رؤيتها بسهولة.
2. تحليل السوق
تزداد رغبة العملاء في التسوق في متجرك عندما يتمكنون من العثور بسهولة على المنتجات والخدمات التي يحتاجونها في متجرك. عند إعداد قائمة التسوق الشهرية لتخزين متجرك، ضع نفسك مكان عملائك وفكر فيما يلبي احتياجاتهم ويرضيهم.
يلعب إنشاء خطة عمل دقيقة دورًا مهمًا في فهم احتياجات العملاء المستهدفين. يوصى بشدة بإنشاء خطة عمل متكاملة تتضمن تحليل السوق وتتوافق استراتيجيتك مع احتياجات واهتمامات العملاء المحتملين.
3. التواصل والاقتراحات
يحدث التفاعل الإيجابي عندما يكون لدى الأفراد العديد من الخيارات للاختيار من بينها. لذلك، يفضل تزويد مندوبي المبيعات بالتدريب الذي يساعدهم على بناء علاقات جيدة مع العملاء.
يجب أن يكون مندوبو المبيعات قادرين على فهم احتياجات العملاء ورغباتهم ومن ثم تقديم الاقتراحات المناسبة التي تناسب احتياجاتهم وتشجيعهم على الشراء.
4. برامج الولاء
تعد برامج الولاء إحدى الطرق المثبتة لتعزيز ولاء العملاء وزيادة زياراتهم المتكررة. من خلال تقديم كوبونات حصرية وعروض خاصة وهدايا وخصومات للعملاء الذين يتسوقون معك بانتظام، يمكنك إنشاء اتصال عاطفي يجعلهم يشعرون بالتميز والارتباط بعلامتك التجارية.
يجب عليك أيضًا مكافأة هؤلاء العملاء عند عودتهم حتى ينتظروا زيارتك بفارغ الصبر ويصبحوا مخلصين لشركتك. مع مرور الوقت، سيكون لديك قاعدة عملاء مخلصين يعتمدون على عملك لتلبية احتياجاتهم اليومية.
ومن المهم أيضًا الاهتمام بالتواصل معهم وإبلاغهم بالعروض الحصرية والمساومات عبر هواتفهم المحمولة أو غيرها من الوسائل. ويساعد هذا في الحفاظ على حضور مكانك كوجهة أساسية أساسية لتلبية احتياجاتهم.
5. العروض والخصومات
يوصى أيضًا بتقديم المنتجات المجمعة كعروض متكاملة لأن ذلك يمكن أن يزيد من مبيعات المنتج بكميات أكبر. على سبيل المثال، عرض مجموعة مكونة من ثلاثة أنواع مختلفة من الصابون بسعر 30 جنيهًا إسترلينيًا سيكون أكثر جاذبية من عرض كل نوع على حدة بسعر 11 جنيهًا إسترلينيًا. تميل هذه الإستراتيجية عادةً إلى تحسين قرارات الشراء لدى العملاء ومساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء بسهولة أكبر.
أسرار نجاح المشروع وزيادة معدل الربح في السوبر ماركت
ما سبق هو ملخص لتجارب أصحاب مشروع السوبر ماركت ويعتبر بمثابة أساس متين لمشروع السوبر ماركت. ما يأتي أدناه ربما يمكن أن يسمى هذا:
ما لا يخبرك به صاحب السوبر ماركت هو سلسلة من الاستراتيجيات التي تتسم بالكفاءة والبساطة في آن واحد، والتي خضعت فعاليتها للدراسات وعمليات الاختيار الإحصائية والعلمية، بما في ذلك:
1. زيادة حجم عربات التسوق
وفقاً لدراسة، يميل العملاء إلى التسوق بشكل مكثف أكثر عندما يستخدمون عربات تسوق أكبر. عندما يحمل العملاء حمولات كبيرة في السلال، فمن المرجح أن يتوجهوا إلى الخروج من السوبر ماركت في وقت مبكر، مما يفوتون فرصة تصفح المجموعة الكاملة من المنتجات والعروض.
لذلك، يعد استبدال سلال التسوق بعربات التسوق ذات السعة الكبيرة خيارًا معقولًا يجعل عملية التسوق أسهل وأكثر ملاءمة للعملاء.
2. وضع الملصقات الترويجية بجوار عربات التسوق
يمكن تحسين تجربة التسوق للعملاء من خلال وضع كتيبات ترويجية في ممرات المتجر تتضمن جميع السلع والمنتجات المتاحة.
وينبغي التركيز على وضع هذه المطبوعات في أماكن بارزة وفي واجهة المتجر، بالقرب من عربات التسوق. تشجع هذه المنشورات العملاء على اكتشاف منتجات جديدة وتحفزهم على الشراء.
3. تغيير مواقع المنتجات والبضائع
قدم لعملائك تجربة تسوق شاملة عن طريق تغيير مواقع العناصر والمنتجات الشائعة بانتظام، مثل كل شهر.
وهذا يشجع المتسوقين على استكشاف المتجر. يتعرضون لعناصر جديدة أثناء البحث عن عناصر مألوفة.
يمكن أيضًا تحسين تجربة العملاء عن طريق تثبيت لافتات جديدة أو تحديث اللافتات الموجودة لتوضيح مكان وجود كل منتج أو عنصر. وهذا يسهل على العملاء العثور على المنتجات ويضمن عملية تسوق أكثر سلاسة.
4. وضع المنتجات والبضائع على مرأى من الجميع
لتوضيح ذلك: من الجيد حجز الرفوف الثلاثة السفلية في المتجر لعرض البضائع والمنتجات المخصصة للأطفال الصغار.
يعد هذا الترتيب مناسبًا لأن أعينهم مرتفعة ويمكنهم الوصول بسهولة أكبر إلى المنتجات التي تهمهم. عادة ما يشجع هذا الترويج الأطفال على طلب منتجات معينة أثناء التسوق مع والديهم، وبالتالي يمكن أن يصبح هؤلاء الأطفال عملاء منتظمين للمتجر.
5.
إن استخدام الإنترنت للترويج لأعمالك ومنتجاتك يمكن أن يكون له تأثير كبير على جذب المزيد من العملاء وزيادة الأرباح. يمكنك البدء بإنشاء موقع إلكتروني لشركتك أو إنشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي لعرض منتجاتك وعروضك. يمكنك أيضًا تقديم خدمة التوصيل للعملاء الذين يفضلون هذا الخيار.
5. تقديم الوصفات وعرض كميات الوصفة معًا
يمكن إعداد زاوية في السوبر ماركت لعرض مجموعات من المنتجات التي يمكن استخدامها معًا لإعداد وجبة أو وصفة معينة.
على سبيل المثال، يمكنك تجميع علبة من الكعك سريع التحضير مع علبة من الكريمة المخفوقة ومحسنات النكهة في نفس الزاوية، مما يسهل على العملاء العثور على جميع المكونات التي يحتاجونها لإعداد وجبة لذيذة.
يمكنك مشاركة وصفات الأطباق التي يمكن تحضيرها بمنتجاتك على موقع الويب الخاص بك ومنصات التواصل الاجتماعي، ثم عرض الكميات الخاصة بكل وصفة معًا.
وأخيرا، نتمنى لك!